[리라랩] 돈은 어떻게 벌어요?

재무·회계

돈은 어떻게 벌어요?

이강엽 멘토 2026. 07. 06

최근의 멘토링 과정의 평가 시점에 자주 한 질문입니다. 그리고 거의 대부분의 팀에게 한 질문이기도 합니다. 물론 모의 창업이란 것을 감안하면, 서류를 만드는 것만으로도 대단한 일을 한 것이라 할 수 있습니다. 그럼에도 많은 케이스에서 ‘어떻게 돈을 벌겠다’는 것이 빠져 있음을 알 수 있었죠.

앞서의 얘기처럼 돈을 번다는 것은 회사의 자금 흐름에 가장 중요한 부분입니다. 타인의 자금 유입 없이 자립할 수 있는 방법이기 때문이죠. 그리고 회계에서 말하는 지속 가능한 기업을 만드는 중요한 요소기도 합니다.

1. 비즈니스 모델이라는 모호함

• 돈은 어떻게 벌어야 할지 기재하지 못한 친구들의 이유를 생각해 보면, 첫 번째로 숫자에 대한 낯설음이 있을 수 있습니다. 흔히 보는 비즈니스 캔버스의 내용을 채우는 것은 주로 텍스트입니다.

• 그러나 이는 매출을 위한 여정을 설계하는 것이라 할 수 있죠. 사업의 대부분은 숫자로 표현되고, 여정의 끝인 매출도 역시 숫자입니다. 그러나 비즈니스 모델을 설명하는 과정은 텍스트다 보니 괴리감이 있겠죠. 그리고 숫자에 익숙하지 않은 창업 초기의 팀에겐 이를 표현하는 것이 쉽지 않을 것 같습니다.

• 때문에 사업계획서, IR 자료를 작성할 때 단계별 지표나 요소에 있어 정량화된 내용을 의식적으로 반영하려고 노력해야 합니다. 숫자는 객관적이고, 직관적이어서 평가에도 유용하게 활용될 수 있습니다. 또한 숫자의 근거와 실제성에 대한 준비도 필요합니다. 이 과정은 자연스럽게 사업의 고도화로 이어질 수 있고, 탄탄한 사업계획과 비즈니스 모델 구축에도 도움이 됩니다.

2. 원가를 정하면 매출이 보인다

• 다음으로 생각해 볼 수 있는 이유는 단가와 가격을 결정하는 데 대한 어려움이 있을 수 있습니다.

• 매출의 시작은 개별 단가를 결정하는 것에서 시작됩니다. 제품이나 서비스 1회 혹은 1개를 얼마에 팔겠다는 것을 결정하는 것이죠. 이번 발표 중에서 (현실성을 떠나) 건별 3천 원의 가격을 내도록 하겠다는 발표자가 있었는데요. 서비스나 제품에 대한 대가가 구체적으로 얼마인지를 결정하는 것이 필요하다는 것이죠.

• 이는 시장에 대한 이해에도 도움이 됩니다. 예를 들어 ‘약 100억의 시장에서 10,000명의 고객을 대상으로 월평균 1억을 목표로 10%의 시장을 점유하겠다’는 목표와 연결되는 것이죠. 흔히 말하는 KPI를 결정하는 것이기도 합니다.

• 막연하다면 비용에서 출발하는 방법도 있습니다.
비용/예산은 한정되어 있어 세분화하기 쉽습니다. 반대로 매출은 한도가 없으니 유추가 어려운 게 사실이죠. 예를 들면, 정부지원사업의 총 금액을 항목별로 나누는 과정과 비슷합니다. 원재료, 인건비 등 조건에 맞게 비용을 꽉 채워 예산을 세우는 과정이 그것이죠. 이를 개별로 나누고, 약간의 이익이나 비율을 더해 최종 단가를 결정할 수 있습니다. 빵 하나에 모든 원가가 1,000원이라면, 500원을 더하거나 50%의 이익을 반영해 결정할 수 있죠.

커피 프랜차이즈와 같이 같은 제품도 원료나 위치, 사업의 방법에 따라 가격에 차이가 있기 마련입니다. 아마 각자의 근거로 만들어진 것이겠죠. 경쟁자도 생각하지 않을 수 없고요. 제품이나 서비스가 무료가 아니라면 이런 과정은 반드시 비즈니스 모델을 세우는 데 필요합니다.

자동차 브랜드도 수 년에 수억 원을 들여 대당 수천만 원 하는 신규 모델을 출시하곤 합니다. 이에 들어가는 수만 개의 부품 개별의 단가와 개발비, 마케팅비와 마진을 붙여 가격을 책정하죠. 관련 회사들의 경우 이 커뮤니케이션이 절반 이상을 차지한다 해도 과언이 아닐 정도입니다.

이제 막 시작하려는 우리 팀의 사업은 어떤가요? 명확한 수익 모델과 성과의 기대가 포함되어 있나요? 아직 우리 사업계획서에는 포함되지 않은 것들이라면, 이에 대한 고민을 시작할 때입니다.

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