리라랩 줄어드는 유초등 시장에서 4년 누적 700억 만든 방법 프로그램

01

한계는 보이는데 확신이 서지 않습니다.

매출이 아직 나오고 있어서 판단이 더 어렵습니다. 지금 움직여야 하는지, 조금 더 지켜봐도 되는지 기준이 없습니다.

02

바꾸기로 해도 순서를 모르겠습니다.

상품부터 손댈지 가격부터 손댈지 판단이 서지 않습니다. 잘못 건드리면 지금 나오는 매출까지 흔들릴 것 같습니다.

03

기존 조직과 유통이 전환을 가로막습니다.

지금 방식으로 성과를 내던 조직일수록 저항이 큽니다. 설득하지 못하면 전략은 문서로만 남습니다.

4년 누적 700억

키즈스콜레 브랜드 론칭 및 전국 영업망 구축

판매에서 구독으로

사업 구조 전환 이후 대교 그룹 인수 및 조직 통합 수행

PART 1

시장의 신호

20분

매출이 나오는 동안에도 변화의 신호는 먼저 옵니다. 전집 시장에 나타난 변화와 그때 회사 안에서 오간 판단을 짚습니다.

· 시장이 먼저 보내온 신호들
· 바꿔야 한다고 결론 내린 근거
· 전환 시점을 언제로 잡았는가

PART 2

전환의 순서

20분

먼저 손댄 것과 뒤로 미룬 것을 구분해, 상품과 가격, 조직과 영업망을 어떤 순서로 바꿨는지 공개합니다.

· 전집에서 독서관리 서비스로, 상품을 다시 정의한 과정
· 가격과 결제 구조를 옮긴 방법
· 전국 영업 조직을 설득하고 재배치한 실제 절차

PART 3

내 사업의 판단

20분

전환을 결정할 때 무엇을 보고 판단해야 하는지 기준을 나눕니다. 시장 상황에 따라 어떤 방식이 맞고 어떤 방식은 신중해야 하는지도 함께 다룹니다.

· 전환을 결정할 때 보는 기준
· 매출 대신 봐야 할 지표
· 지금 우리 사업에서 먼저 바꿀 한 가지 정하기