리라랩 패션 브랜드 영업의 신(神), 2,000억 성장 노하우 세미나 프로그램

01

발품과 인맥으로 버티는 데 한계가 왔습니다.

부지런히 뛰고 관계로 밀어붙였지만, 매출은 어느 선에서 멈춰 있습니다. 더 뛴다고 넘어설 벽이 아니라는 느낌만 커집니다.

02

채널이 제각각이라 손익이 보이지 않습니다.

백화점, 아울렛, 면세, 온라인이 따로 움직이며 서로의 매출을 갉아먹습니다. 어디를 키우고 어디를 정리해야 할지 막막합니다.

03

같은 상품인데 매장마다 결과가 다릅니다.

잘 파는 매장과 그렇지 못한 매장의 차이가 어디서 오는지, 매장의 판매력을 어떻게 끌어올려야 하는지 알고 싶습니다.

700억 → 2,000억

MCM 단계별 성장, 채널·매장 재설계로 견인

동일매장 +58%

팀제 운영·인센티브 도입으로 같은 매장 매출 신장

PART 1

왜 더 뛰어도 안 되는가

20분

매출 정체는 노력이 아니라 구조의 문제인 경우가 많습니다. 발품과 인맥의 영업이 한계에 부딪히는 지점을 짚습니다.

· 발로 뛰는 영업이 멈추는 세 가지 신호
· 채널이 서로의 매출을 갉아먹는 구조
· 노력이 아닌 구조에서 원인 찾기

PART 2

채널과 매장을 다시 짜다

20분

백화점·아울렛·면세·온라인을 하나의 관점으로 재편하고, 매장의 판매력을 끌어올린 실제 과정을 공개합니다.

· 채널별 역할과 P&L 재정의
· 이길 수 있는 채널에 집중하는 기준
· 동일매장 58% 신장을 만든 매장 설계

PART 3

내 영업에 적용하기

20분

700억에서 2,000억까지의 여정을 핵심 원칙으로 정리하고, 내 영업 방식에 대입하는 관점을 제시합니다.

· 설계하는 영업의 다섯 가지 원칙
· 내 영업 방식의 현재 위치 진단
· 당장 바꿔야 할 한 가지 정하기