리라랩 글로벌 영업의 비밀 프로그램

세미나

글로벌 영업의 비밀
유동식 멘토

첫 글로벌 고객을 어떻게 만들고, 어떻게 레퍼런스로 확장하는가


연사 소개

유동식 멘토
- 前 LG전자 글로벌 B2B 사업 리더 (30년)
- Pan-Europe 조직 리딩 → 3년 만에 매출 약 2배 성장
- HSBC, SAP, Accor 등 글로벌 엔터프라이즈 고객 발굴
- Apple MacPro 프로젝트 → $50M 레퍼런스 구축

이론이 아니라 실제 글로벌 딜을 만들고 확장해 본 실무형 리더


🎯 이 웨비나는 무엇이 다른가요?

많은 기업이 해외 진출 전략을 세웁니다.
그러나 현실은 다릅니다.
- 해외 진출 전략은 있지만 고객이 없다
- 파트너는 있지만 매출로 연결되지 않는다
- 첫 고객은 만들었지만 확장이 되지 않는다

문제는 시장이 아니라
엔터프라이즈 고객을 만드는 구조를 모른다는 것입니다.

이 세미나는 단순 해외 진출 이야기가 아니라
👉 어떻게 글로벌 기업을 고객으로 만드는지
👉 어떻게 첫 딜을 레퍼런스로 전환하는지
👉 어떻게 레퍼런스를 글로벌로 확장하는지
글로벌 B2B 영업의 구조 자체를 설명합니다.


📚 세미나 주요 내용

① 글로벌 영업, 무엇이 다른가?
• 국내 vs 글로벌 영업 구조 차이
• B2B vs 엔터프라이즈 영업 구조 차이
• 글로벌 진출 실패의 핵심 원인

② 글로벌 엔터프라이즈 고객 발굴 전략
• 엔터프라이즈 고객 발굴 5단계 프레임워크
• 고객 발굴이 아닌 “고객 설계” 접근

③ 레퍼런스 비즈니스 구축법
• 첫 고객 → 레퍼런스 전환 전략
• Apple MacPro 프로젝트 사례


👥 추천 대상

- 해외 진출을 고민하는 스타트업 대표
- 글로벌 B2B 사업을 시작했지만 성과가 없는 기업
- 엔터프라이즈 고객을 확보하고 싶은 영업/사업개발 담당자
- 국내 사업에서 글로벌 확장을 준비하는 기업


🎯 기대 효과

이 세미나를 통해
- 글로벌 영업이 왜 어려운지 구조적으로 이해하고
- 우리 회사가 어디에서 막히는지 진단하며
- 실행 가능한 전략 방향을 설정할 수 있습니다


✔️진행 일시

• 일시 : 2026년 6월 4일(목) 19:00 ~ 20:00 (60분)
• 장소 : Zoom 온라인
• 문의 : help@besideme.life