리라랩 내 화장품 브랜드, 어떤 채널부터 시작해야 할까? 프로그램

세미나

내 화장품 브랜드, 어떤 채널부터 시작해야 할까?
박성철 멘토

온라인·H&B·홈쇼핑을 직접 구축한 박성철 멘토의 채널 믹스 전략


1️⃣ 이런 분들을 위한 세미나입니다

• 화장품 브랜드 창업 예비 창업자
• 사업을 시작했지만 확장을 고민하는 대표
• H&B·홈쇼핑 입점을 고려 중인 브랜드 운영자
• 콘텐츠 시대에 맞는 채널 전략이 궁금한 실무자

요즘 화장품 창업자들의 가장 큰 고민은 단 하나입니다.

"어디서부터 팔아야 할까?"
온라인부터 시작해야 할까?
H&B에 먼저 들어가야 할까?
홈쇼핑으로 스케일을 키워야 할까?

릴스·쇼츠가 뷰티 정보 탐색 방식을 바꾸면서 진입장벽은 낮아졌지만,
채널 선택을 잘못하면 브랜드의 방향 자체가 흔들립니다.


2️⃣ 연사를 소개합니다

박성철 멘토
前 토니모리·투쿨포스쿨 CMO · CJ 올리브영 창립 멤버
화장품 브랜드와 H&B 유통을 통합적으로 바라보는 마케팅·브랜드 전략가
• CJ 올리브영 창립 멤버 - H&B 드럭스토어 모델 구축
• 前 토니모리 상품개발·마케팅본부 이사
• 前 투쿨포스쿨 사업총괄 상무이사
• 유럽 세포라·러시아 L'etoile 등 글로벌 확장 주도
브랜드 기획부터 유통 전략, 채널 믹스 설계까지 전 과정을 경험한 실전형 전문가


3️⃣ 세미나 내용

① 왜 '채널 선택'이 브랜드의 성패를 좌우하는가
• 채널에 따라 달라지는 가격 구조
• 채널에 따라 달라지는 브랜드 포지셔닝
• 수익성·물량·이미지의 균형 문제

② 온라인에서 시작할 때의 전략
• 자사몰 vs 플랫폼 중심 전략
• SNS·숏폼 콘텐츠 시대의 초기 진입 방식
• SKU 구성과 가격 전략의 차이

③ H&B 채널 확장 전략
• 올리브영 등 H&B 입점 시 고려 요소
• MD 관점에서 보는 브랜드 선정 기준
• 인스토어 경험과 진열 전략의 중요성

④ 홈쇼핑 채널 활용 전략
• 홈쇼핑 전용 제품 기획의 필요성
• 물량·마진·브랜드 이미지 관리
• 매출 확장과 리스크 관리의 균형

⑤ 단계별 채널 믹스 로드맵
• 창업 초기 → 성장기 → 확장기의 채널 전략
• 온라인·H&B·홈쇼핑의 순서와 조합
• 브랜드가 '무너지는 확장'과 '성장하는 확장'의 차이


4️⃣ 진행일시

• 일시 : 2026년 5월 20일(수) 19:00 ~ 20:00 (60분)
• 장소 : Zoom 온라인
• 문의 : help@besideme.life