리라랩 이경환 멘토

주요 경력사항

現 ㈜파이버폭스 사업본부 임원*
• 광통신 장비 해외 유통 및 미국·인도·독일 법인 운영 총괄
• 서유럽 주요국 매출 감소 대응, 가치·서비스 중심 가격·SLA 재설계로 매출 구조 개선
• 동서유럽 시장에서 일본·중국 제품 사이 가격·품질 포지셔닝 확보로 매출 확대 기반 구축

前 ㈜오썸피아 사업본부 / 글로벌 XR·메타버스 사업 총괄*
• XR·메타버스·XR/LBS 솔루션 해외사업 및 HW 유통, 국제 공동연구 개발 주도
• 일본 오다큐전철 XR사업부와 니시신주쿠 XR 도시 구현 프로젝트 협업 및 현지 유지보수 네트워크 구축
• Eurostars, Horizon Europe 등 EU 공동연구 PM으로 폼페이 유적지 디지털 트윈·XR 서비스 및 순환제조 디지털 트윈 프로젝트 기획·신청·수행
• 국내 대기업 계열사 및 해외 PE 대상 IR 피칭을 통해 투자 유치 추진

前 ㈜파이버폭스 미국법인 법인장 / 사업본부장 (Englewood Cliffs, NJ)*
• 북미·중남미·유럽 광통신 제품 영업 네트워크 재정비 및 신규 시장 개척 총괄
• 미국법인 내부 감사·법정 대응, 신규 지사장·VP 선임 및 24x7 서비스 체계 구축
• RFID·BLE 기반 선로 관리 솔루션(eXFMS) 개발·출시, 유럽 통신사 로드쇼로 다수 수주 확보
• 멕시코·브라질 등 중남미 핵심 딜러 네트워크 구축으로 코로나 시기에도 매출·이익 방어 및 확대

前 세종대학교 컴퓨터공학과 산학협력중점 교수*
• 스마트 디바이스, 인공지능, AR/VR/MR 및 디지털 트윈 분야 과기부·중기부·산업부 국책 R&D 과제 다수 수주 및 기술이전
• NIPA, IITP 등 국책연구기관 R&D 평가위원 및 산업특화 SW·글로벌 상용 SW 백서 작성 참여
• 컴퓨터공학과 학생 대상 IT 기술분석 및 창업 관련 기술 지도

前 유씨엘스위프트 주식회사 미국법인장 / 해외사업본부장 (Dallas, TX)*
• 미국법인 재정비 및 영업·AS 체계화, 통신사·MSO·CATV·데이터센터 중심 B2B 영업전략 수립
• 미국 내 대리점·Sales Rep 채널 및 지역별 현지지원 시스템 구축, 현지 전시회·마케팅 총괄
• 부임 2년 차에 매출 1.2M불 → 4.7M불, 영업이익률 4% → 20% 달성

前 ㈜케이엘넷 해외사업부장 / e-Biz사업팀장*
• 항만·물류 ASP 및 SI 해외사업 PM으로 PortMIS, Single Window, 터미널·항만 관련 SI 프로젝트 리딩
• 그리스, 말레이시아, 중국, 일본 등 Yes u-Port 해외 마케팅 및 다수 국가 타당성조사(FS) 사업 수주
• EDCF·ODA 활용 ASEAN·아프리카·중남미 대상 물류 IT 프로젝트 기획 및 현지 교통·해운부 협업
• 리비아 항만·터미널 선진화 180억원 규모 프로젝트 영업 및 양국 간 MOU 추진

이경환 멘토의
혁신 스토리 이경환 멘토의 혁신 스토리

코로나 시기에도 성장한 광통신 해외사업, 미국·중남미·유럽을 잇다
• 중국 저가 제품 공세와 팬데믹이라는 이중 악재 속에서 미국법인 내부 리스크를 정리하고, 북미·중남미·유럽 영업 채널을 전면 재편했습니다.
• eXFMS와 같은 RFID·BLE 기반 솔루션을 개발해 단순 HW 판매를 넘어 서비스·소프트웨어가 결합된 패키지로 전환, 신규 시장 개척과 기존 시장 방어를 동시에 달성했습니다.
• 그 결과 아시아 시장 축소에도 불구하고 미주 신규 매출과 유럽 매출 확대를 이끌며, 위기 속에서도 매출과 수익성을 지켜낸 글로벌 포트폴리오를 구축했습니다.

XR·메타버스로 확장된 글로벌 협업, 도쿄와 폼페이를 연결하다
• 전통적인 통신·물류 영역을 넘어 XR·메타버스·디지털 트윈 분야로 사업을 확장하며, 일본 오다큐전철의 XR 도시 구현 프로젝트와 유럽 연구기관과의 공동연구를 동시에 이끌었습니다.
• 니시신주쿠 재개발과 연계된 XR 인포테인먼트 시스템, 폼페이 유적지의 디지털 트윈·AR 서비스, 순환제조 디지털 트윈 프로젝트까지 기획 단계부터 SOW 작성, 파트너 선정, 신청서 작성, 프레젠테이션을 직접 수행했습니다.
• 현지 기관장·연구소·기업을 설득하며 글로벌 컨소시엄을 구축한 경험은, 기술 중심 기업이 어떻게 국제 협업 프로젝트를 설계하고 실행해야 하는지에 대한 실질적인 인사이트를 제공합니다.

항만·물류 SI에서 시작된 글로벌 B2B 영업, 공공·민간을 아우르는 네트워크
• 항만·물류 SI 업체에서 해외사업부장으로 활동하며, Yes u-Port를 기반으로 그리스·말레이시아·중국·일본 등 다수 국가의 항만·해운 정보화 프로젝트를 주도했습니다.
• EDCF·ODA를 활용한 개발도상국 물류 인프라 프로젝트 기획, 각국 교통·해양부와의 협상, 현지 합작법인·지사 설립까지 전 과정을 경험했습니다.
• 공공 프로젝트에서 축적한 경험은 이후 민간 통신·하드웨어·XR 기업의 글로벌 진출 전략 설계에 그대로 연결되며, 국가·산업을 넘나드는 B2B·B2G 사업 모델을 구축하는 기반이 되었습니다.

이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?

💼 기업을 위한 멘토링
• 해외법인을 새로 설립하거나 기존 법인을 재정비해야 하는데, 어디서부터 손대야 할지 막막하신가요?
• 미국·유럽·중남미 등 특정 지역에 현실적인 영업·채널 전략을 세우고 싶지만, 현지 경험이 부족하신가요?
• 통신·물류·산업용 디바이스·XR 등 기술 기반 B2B 솔루션을 글로벌 시장에 어떻게 포지셔닝해야 할지 고민되시나요?
• Eurostars·Horizon Europe 같은 국제 공동연구나 정부 지원사업을 활용해 글로벌 레퍼런스를 만들고 싶으신가요?

👤 개인을 위한 멘토링
• 국내 영업·기획 경험을 바탕으로 해외사업·법인장·PM 등 글로벌 커리어로 확장하고 싶으신가요?
• 통신·물류·XR·스마트 디바이스 등 ICT 산업에서 해외영업·사업개발 역량을 체계적으로 키우고 싶으신가요?
• 영어 실력은 있지만, 실제 글로벌 비즈니스 현장에서 어떤 역할·경력을 설계해야 할지 방향이 명확하지 않으신가요?
• 30년 현장 경험을 가진 선배에게 해외 커리어의 리스크와 현실적인 준비 과정을 솔직하게 듣고 싶으신가요?