영업·사업개발 창업·스타트업
정승기 멘토
패션·리테일 현장에서 브랜드 성장과 유통 구조를 설계해 온 영업 전문가
MD, 영업, 사업 본부장을 거쳐 글로벌·국내 브랜드의 성장을 이끌어 온 사업 총괄형 리더입니다. MCM의 2000억 성장을 견인하며 , LF, 메트로시티, Samantha Thavasa 등에서 채널 P&L, 유통 전략, 조직 운영을 총괄하며 정체된 브랜드의 턴어라운드와 매출 구조 개선을 다수 수행했습니다. 최근에는 dhl 대표이자 디자인 휴먼 라이프 부사장으로서 유통 전략 자문과 실무 교육, 커리어 멘토링을 병행하며 인사이트를 책 『패션은 유행, 커리어는 소신』으로 정리해 전하고 있습니다.
#패션리테일전략#영업채널P&L#브랜드턴어라운드#머천다이징리더십#커리어멘토링
주요 경력&성과
現 dhl 대표 / 디자인 휴먼 라이프 부사장
• 패션·라이프스타일 브랜드 대상 영업·유통 전략 자문 및 구독 서비스(dhl 유통 내비게이션) 운영
• 유통 구조 진단, 채널별 성장 로드맵 설계, 매장·채널 운영 코칭 및 실행 동반
前 엠티콜렉션(MT Collection) 영업본부장 · 사업총괄본부장
• METROCITY 백화점·아울렛·면세·온라인 80개 유통망 P&L 총괄 및 사업 구조 재정비
• 이커머스 매출 140억 → 250억 성장, 적자 매장 24개 구조조정 후 동일 오프라인 18% 신장
• 리테일 HR팀 신설로 매장 이직률 48% → 20% 개선, 남성 라인 비중 6% → 11% 확대
前 ㈜롯데STL(한국에스티엘) Samantha Thavasa 브랜드사업본부장
• Samantha Thavasa 및 MYSHELL 브랜드 포지셔닝 재정립 및 MD·디자인·마케팅·SCM 조직 재편
• 상품 기획 캘린더·게이트·샘플링 프로세스 정비와 온라인 성장 전략 수립, 생산·물류 운영 효율화
前 ㈜LF(LG패션) ACC부문장(겸 영업본부장)
• DAKS / HAZZYS / JILL STUART / Vanessa Bruno ACC 사업 총괄, 브랜드별 포지셔닝 및 시즌 전략 리드
• DAKS ACC 1,250억 → 1,500억(+20%), HAZZYS ACC 180억 → 500억 성장 및 핵심 컬렉션 다수 런칭
• 양주 직영공장 설립 및 생산·소싱 체계 고도화로 원가·리드타임·품질 경쟁력 강화
前 ㈜성주D&D(MCM / Marks & Spencer) 사업본부장
• MCM 국내·면세·해외 유통 총괄, 백화점·아울렛·면세 95개 매장 채널 운영 및 판매 전략 리드
• 700억 → 1,000억 → 2,000억 단계 성장, 강남 핵심 상권 부틱형 메가숍 전략으로 매출 극대화
• Store Manager 인센티브 프로그램 및 팀제 운영 도입으로 동일매장 기준 매출 58% 신장
ARMANI EXCHANGE New York HQ Merchandise Planner & International Manager
• 뉴욕 본사 근무, 35개 매장 여성복 머천다이징·배분·판매 분석 및 해외 바이어 수주 담당
• 글로벌 판매 데이터 기반 사이즈·디자인·지역별 배분 전략 수립 및 MD·플래닝 역량 강화
• 패션·라이프스타일 브랜드 대상 영업·유통 전략 자문 및 구독 서비스(dhl 유통 내비게이션) 운영
• 유통 구조 진단, 채널별 성장 로드맵 설계, 매장·채널 운영 코칭 및 실행 동반
前 엠티콜렉션(MT Collection) 영업본부장 · 사업총괄본부장
• METROCITY 백화점·아울렛·면세·온라인 80개 유통망 P&L 총괄 및 사업 구조 재정비
• 이커머스 매출 140억 → 250억 성장, 적자 매장 24개 구조조정 후 동일 오프라인 18% 신장
• 리테일 HR팀 신설로 매장 이직률 48% → 20% 개선, 남성 라인 비중 6% → 11% 확대
前 ㈜롯데STL(한국에스티엘) Samantha Thavasa 브랜드사업본부장
• Samantha Thavasa 및 MYSHELL 브랜드 포지셔닝 재정립 및 MD·디자인·마케팅·SCM 조직 재편
• 상품 기획 캘린더·게이트·샘플링 프로세스 정비와 온라인 성장 전략 수립, 생산·물류 운영 효율화
前 ㈜LF(LG패션) ACC부문장(겸 영업본부장)
• DAKS / HAZZYS / JILL STUART / Vanessa Bruno ACC 사업 총괄, 브랜드별 포지셔닝 및 시즌 전략 리드
• DAKS ACC 1,250억 → 1,500억(+20%), HAZZYS ACC 180억 → 500억 성장 및 핵심 컬렉션 다수 런칭
• 양주 직영공장 설립 및 생산·소싱 체계 고도화로 원가·리드타임·품질 경쟁력 강화
前 ㈜성주D&D(MCM / Marks & Spencer) 사업본부장
• MCM 국내·면세·해외 유통 총괄, 백화점·아울렛·면세 95개 매장 채널 운영 및 판매 전략 리드
• 700억 → 1,000억 → 2,000억 단계 성장, 강남 핵심 상권 부틱형 메가숍 전략으로 매출 극대화
• Store Manager 인센티브 프로그램 및 팀제 운영 도입으로 동일매장 기준 매출 58% 신장
ARMANI EXCHANGE New York HQ Merchandise Planner & International Manager
• 뉴욕 본사 근무, 35개 매장 여성복 머천다이징·배분·판매 분석 및 해외 바이어 수주 담당
• 글로벌 판매 데이터 기반 사이즈·디자인·지역별 배분 전략 수립 및 MD·플래닝 역량 강화
정승기 멘토의
혁신 스토리 정승기 멘토의 혁신 스토리
혁신 스토리 정승기 멘토의 혁신 스토리
MCM, 700억에서 2,000억까지 채널·매장 구조를 재설계한 성장 여정
• 백화점·아울렛·면세 95개 매장을 통합 관점에서 재편하고, 강남 핵심 상권을 부틱형 메가숍으로 전환해 매출 체질을 개선했습니다.
• 채널별 역할과 매장 포지셔닝을 재정의하고 팀제 운영·인센티브 제도를 도입해 동일매장 기준 58% 신장을 이끌었습니다.
LF ACC, 시그니처 컬렉션과 공장 시스템으로 브랜드와 숫자를 동시에 키우다
• DAKS New House Check, Swarovski Collaboration, HAZZYS IT 시리즈 등 시그니처 컬렉션을 기획해 수백억 단위 매출 라인을 구축했습니다.
• 양주 직영공장 설립과 해외 공장 네트워크 고도화로 디자인–생산–영업을 잇는 일관된 운영 체계를 완성했습니다.
메트로시티, 이커머스·오프라인을 함께 끌어올린 리테일 턴어라운드
• 이커머스 분리 운영과 채널 전략 재정비로 온라인 매출을 140억에서 250억으로 성장시키고, 적자 매장 24개 철수 이후에도 동일 오프라인 18% 성장을 달성했습니다.
• 리테일 HR팀 신설, 매장 인테리어·VMD 표준화, 남성 라인 확장 등으로 브랜드 포트폴리오와 현장 실행력을 동시에 강화했습니다.
• 백화점·아울렛·면세 95개 매장을 통합 관점에서 재편하고, 강남 핵심 상권을 부틱형 메가숍으로 전환해 매출 체질을 개선했습니다.
• 채널별 역할과 매장 포지셔닝을 재정의하고 팀제 운영·인센티브 제도를 도입해 동일매장 기준 58% 신장을 이끌었습니다.
LF ACC, 시그니처 컬렉션과 공장 시스템으로 브랜드와 숫자를 동시에 키우다
• DAKS New House Check, Swarovski Collaboration, HAZZYS IT 시리즈 등 시그니처 컬렉션을 기획해 수백억 단위 매출 라인을 구축했습니다.
• 양주 직영공장 설립과 해외 공장 네트워크 고도화로 디자인–생산–영업을 잇는 일관된 운영 체계를 완성했습니다.
메트로시티, 이커머스·오프라인을 함께 끌어올린 리테일 턴어라운드
• 이커머스 분리 운영과 채널 전략 재정비로 온라인 매출을 140억에서 250억으로 성장시키고, 적자 매장 24개 철수 이후에도 동일 오프라인 18% 성장을 달성했습니다.
• 리테일 HR팀 신설, 매장 인테리어·VMD 표준화, 남성 라인 확장 등으로 브랜드 포트폴리오와 현장 실행력을 동시에 강화했습니다.
멘토링 전문 분야
영업·유통 채널 전략
• 백화점·아울렛·면세·온라인·편집숍 채널 믹스 재구성 및 채널별 역할·P&L 설계
브랜드 턴어라운드·사업 계획
• 정체된 브랜드의 리포지셔닝, 연간·시즌 사업계획 및 성장 로드맵 수립, 손익 구조 개선
MD·재고·가격 전략
• SKU·카테고리 구조 설계, 재고 회전·할인·프로모션 캘린더 연동 운영, 시그니처 컬렉션 개발
패션 커리어·리더십
• 패션 전공자 진로 설계, MD·영업 커리어 로드맵, 조직·매장 리더십과 현장 실행 코칭
이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
기업을 위한 멘토링
• 백화점·아울렛·면세·온라인 채널 전략이 제각각이라 매출과 손익 관리가 어렵다면
• 적자 매장 정리, 유통 재편, 이커머스 강화 등 턴어라운드 방향을 어디서부터 잡아야 할지 막막하다면
• MD·영업·리테일 조직의 KPI와 실행 체계를 정비해 숫자가 보이는 영업 조직으로 만들고 싶다면
개인을 위한 멘토링
• 패션·리테일 업계로 진입하거나 MD·영업·브랜드 매니저로 커리어를 설계하고 싶다면
• 해외 유학(FIT 등)과 국내 경력을 어떻게 연결해 커리어 포트폴리오를 짜야 할지 고민된다면
• 팀장·임원으로서 매출과 사람을 동시에 책임지는 리더십 전환이 필요하다면
• 백화점·아울렛·면세·온라인 채널 전략이 제각각이라 매출과 손익 관리가 어렵다면
• 적자 매장 정리, 유통 재편, 이커머스 강화 등 턴어라운드 방향을 어디서부터 잡아야 할지 막막하다면
• MD·영업·리테일 조직의 KPI와 실행 체계를 정비해 숫자가 보이는 영업 조직으로 만들고 싶다면
개인을 위한 멘토링
• 패션·리테일 업계로 진입하거나 MD·영업·브랜드 매니저로 커리어를 설계하고 싶다면
• 해외 유학(FIT 등)과 국내 경력을 어떻게 연결해 커리어 포트폴리오를 짜야 할지 고민된다면
• 팀장·임원으로서 매출과 사람을 동시에 책임지는 리더십 전환이 필요하다면
저서 및
미디어 저서 및 미디어
미디어 저서 및 미디어
패션은 유행, 커리어는 소신 (BRC 네비게이션으로 기준을 세우다, 하움출판사, 2026)
패션·리테일 현장에서 20여 년 이상 몸으로 겪은 실패와 전환, 재도약의 순간을 바탕으로 커리어를 ‘감’이 아닌 ‘구조’로 설계하는 법을 제시한 책입니다.
경제학도에서 뉴욕 FIT, 아르마니 뉴욕 본사, 성주, LF, 메트로시티 등으로 이어진 커리어 여정을 통해, 자신의 기준과 소신으로 커리어 네비게이션을 세우는 구체적인 사고틀을 공유합니다.
패션 업계 종사자는 물론 진로를 고민하는 대학생과 커리어 전환기를 맞은 직장인들에게 실질적인 질문과 체크리스트를 던지는 인사이트 북입니다.
주요 강의 및 미디어 활동
성균관대학교 패션웨어러블 프로젝트, 연세대학교 K-리테일 특강, 세종대학교·한성대학교 패션 커리어 특강 등에서 패션 비즈니스와 커리어 설계를 주제로 강연해 왔습니다.
이데아패션연구소, 코오롱패션산업연구원, 현대·롯데·신세계백화점 바이어 및 MD 교육, 백화점협회 실무자과정 강의를 통해 현장 중심 머천다이징·리테일 교육을 지속적으로 진행하고 있습니다.
패션·리테일 현장에서 20여 년 이상 몸으로 겪은 실패와 전환, 재도약의 순간을 바탕으로 커리어를 ‘감’이 아닌 ‘구조’로 설계하는 법을 제시한 책입니다.
경제학도에서 뉴욕 FIT, 아르마니 뉴욕 본사, 성주, LF, 메트로시티 등으로 이어진 커리어 여정을 통해, 자신의 기준과 소신으로 커리어 네비게이션을 세우는 구체적인 사고틀을 공유합니다.
패션 업계 종사자는 물론 진로를 고민하는 대학생과 커리어 전환기를 맞은 직장인들에게 실질적인 질문과 체크리스트를 던지는 인사이트 북입니다.
주요 강의 및 미디어 활동
성균관대학교 패션웨어러블 프로젝트, 연세대학교 K-리테일 특강, 세종대학교·한성대학교 패션 커리어 특강 등에서 패션 비즈니스와 커리어 설계를 주제로 강연해 왔습니다.
이데아패션연구소, 코오롱패션산업연구원, 현대·롯데·신세계백화점 바이어 및 MD 교육, 백화점협회 실무자과정 강의를 통해 현장 중심 머천다이징·리테일 교육을 지속적으로 진행하고 있습니다.
"패션은 유행을 따라도 되지만, 커리어와 비즈니스의 방향은 숫자와 구조, 그리고 나만의 소신으로 설계해야 합니다."
정승기 멘토
dhl 대표 / 디자인 휴먼 라이프 부사장
브랜드 성장 정체, 유통 전략 고민, 패션 커리어 방향까지—현장에서 검증된 구조화된 답을 함께 찾아보겠습니다.
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