마케팅·브랜딩 창업·스타트업
천지희 멘토
데이터와 실험으로 매출 성장 구조를 설계하는 퍼포먼스&그로스 마케팅 리드
디지털 광고 에이전시와 숨고(브레이브모바일) 인하우스를 거치며 15년간 퍼포먼스 중심의 그로스 마케팅을 이끌어 온 전문가입니다. 월 20억 규모, 1,000개 이상의 서비스에 대한 Paid 미디어 운영과 데이터 기반 실험을 통해 ROAS 23% 개선, 연 평균 매출 40% 성장, Paid Net 35.3% 개선을 만들어왔습니다. 현재는 퍼포먼스&그로스 관점에서 비즈니스 성장 구조를 설계하는 컨설팅과 실무 교육, 마케터 커리어 코칭을 병행하고 있습니다.
#퍼포먼스마케팅#그로스마케팅#데이터드리븐#디지털광고전략#마케팅리더십
주요 경력&성과
現 퍼포먼스&그로스 마케팅 컨설턴트
• 월 20억 규모 Paid 광고 및 1,000개 이상 서비스 성과 데이터 기반 비즈니스 성장 구조 컨설팅 수행
• CAC·ROAS·LTV·Net 기준의 KPI·예산·퍼널·데이터 구조 설계 및 성장 진단 자문
• 인하우스팀·에이전시 대상 퍼포먼스 마케팅 교육 및 마케터 커리어 코칭 진행
前 숨고(브레이브모바일) Performance Chapter Lead
• 월 평균 20억 원 규모 Paid Media 총괄, 1,000개 이상 서비스 투자 우선순위 및 미디어믹스 설계
• 연 평균 매출 40% 성장, ROAS 23% 개선, Paid Net +35.3% 등 구조적 효율 개선 달성
• CAC CAP 자동화, 100만+ 키워드 Rule-Based Bidding, 마케팅 데이터 파이프라인 구축 프로젝트 PM
• 5명 팀 리딩, OKR 기반 성과 관리 및 데이터 중심 의사결정 문화 정착
前 하나애드아이엠씨 마케팅2팀 차장
• 통신·교육·병의원 등 대형 광고주 퍼포먼스 캠페인 총괄(월 광고 매출 10억 이상)
• U+ 알뜰모바일·YBM 인강 등 핵심 계정에서 신규 가입·구매 증가 및 CPA·전환율 개선 리딩
• 9명 팀 조직 관리 및 매체·성과 기반 제안·경쟁 PT 수행
前 나무커뮤니케이션 컨설팅1부 과장 / 마케팅전략팀 주임
• 병의원·부동산앱·교육·구인구직 등 중·대형 광고주 SA/DA/App/브랜드검색/바이럴 통합 운영
• ROAS·CPA 개선 기반 장기 광고주 유지 및 멀티 채널 퍼포먼스 관리 체계 구축
前 카페24 마케팅센터 대리
• 중·대형 이커머스 광고주(여성의류·주얼리·스포츠의류 등) 온라인 광고 기획 및 사이트 컨설팅
• 월 1.5억~2억 규모 광고 운영과 쇼핑 광고·검색 광고 전략을 통한 매출 성장 지원
서원대학교 광고홍보학과 졸업
• 광고·브랜드 커뮤니케이션 전공, 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅 커리어의 기초 역량 구축
• 월 20억 규모 Paid 광고 및 1,000개 이상 서비스 성과 데이터 기반 비즈니스 성장 구조 컨설팅 수행
• CAC·ROAS·LTV·Net 기준의 KPI·예산·퍼널·데이터 구조 설계 및 성장 진단 자문
• 인하우스팀·에이전시 대상 퍼포먼스 마케팅 교육 및 마케터 커리어 코칭 진행
前 숨고(브레이브모바일) Performance Chapter Lead
• 월 평균 20억 원 규모 Paid Media 총괄, 1,000개 이상 서비스 투자 우선순위 및 미디어믹스 설계
• 연 평균 매출 40% 성장, ROAS 23% 개선, Paid Net +35.3% 등 구조적 효율 개선 달성
• CAC CAP 자동화, 100만+ 키워드 Rule-Based Bidding, 마케팅 데이터 파이프라인 구축 프로젝트 PM
• 5명 팀 리딩, OKR 기반 성과 관리 및 데이터 중심 의사결정 문화 정착
前 하나애드아이엠씨 마케팅2팀 차장
• 통신·교육·병의원 등 대형 광고주 퍼포먼스 캠페인 총괄(월 광고 매출 10억 이상)
• U+ 알뜰모바일·YBM 인강 등 핵심 계정에서 신규 가입·구매 증가 및 CPA·전환율 개선 리딩
• 9명 팀 조직 관리 및 매체·성과 기반 제안·경쟁 PT 수행
前 나무커뮤니케이션 컨설팅1부 과장 / 마케팅전략팀 주임
• 병의원·부동산앱·교육·구인구직 등 중·대형 광고주 SA/DA/App/브랜드검색/바이럴 통합 운영
• ROAS·CPA 개선 기반 장기 광고주 유지 및 멀티 채널 퍼포먼스 관리 체계 구축
前 카페24 마케팅센터 대리
• 중·대형 이커머스 광고주(여성의류·주얼리·스포츠의류 등) 온라인 광고 기획 및 사이트 컨설팅
• 월 1.5억~2억 규모 광고 운영과 쇼핑 광고·검색 광고 전략을 통한 매출 성장 지원
서원대학교 광고홍보학과 졸업
• 광고·브랜드 커뮤니케이션 전공, 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅 커리어의 기초 역량 구축
천지희 멘토의
혁신 스토리 천지희 멘토의 혁신 스토리
혁신 스토리 천지희 멘토의 혁신 스토리
적자 구조였던 Paid 광고를 연평균 40% 성장·흑자 구조로 전환
• 숨고 입사 당시 적자 구조였던 Paid 광고를 ROAS·CAC·Net 중심으로 재설계해 연 매출 +40%, ROAS +23%를 달성했습니다.
• 월 20억 예산을 연·분기·월 목표, 서비스별 우선순위, 채널 미디어믹스로 연결해 성장성과 수익성을 동시에 만드는 구조를 구현했습니다.
CAC CAP 자동화와 100만+ 키워드 입찰 룰로 퍼포먼스 운영을 시스템화
• 서비스별 CAC CAP을 자동으로 산출해 입찰·예산에 반영하는 시스템을 Data Science 조직과 함께 구축, Paid Net +35.3%(+1.7억) 개선을 이끌었습니다.
• 100만 개 이상 키워드를 대상으로 Rule-Based Bidding을 설계해 요청서 +16%, CPR -6%를 동시에 달성하며 검색 광고 운영의 스케일과 효율을 모두 확보했습니다.
기온·활동성·퍼널 데이터를 연결해 성장 병목을 해결한 Data-Driven Growth
• 여름 시즌 기온 데이터와 광고 성과를 통합 분석해 25도·30도 변곡점을 도출, 예산 재배분·입찰 제어 전략으로 Paid ROAS +85%, Paid Net +147%(+1.6억)를 만들어냈습니다.
• 고수 가입·활동성, 요청서 CVR, QR(견적율) 데이터 분석을 통해 프로덕트 폼 개선과 공급 강화 전략을 수립, CVR +4.1%, 신규 가입자 결제 CVR +4.1%, Paid 고수 결제 ROAS +12%를 달성했습니다.
• 숨고 입사 당시 적자 구조였던 Paid 광고를 ROAS·CAC·Net 중심으로 재설계해 연 매출 +40%, ROAS +23%를 달성했습니다.
• 월 20억 예산을 연·분기·월 목표, 서비스별 우선순위, 채널 미디어믹스로 연결해 성장성과 수익성을 동시에 만드는 구조를 구현했습니다.
CAC CAP 자동화와 100만+ 키워드 입찰 룰로 퍼포먼스 운영을 시스템화
• 서비스별 CAC CAP을 자동으로 산출해 입찰·예산에 반영하는 시스템을 Data Science 조직과 함께 구축, Paid Net +35.3%(+1.7억) 개선을 이끌었습니다.
• 100만 개 이상 키워드를 대상으로 Rule-Based Bidding을 설계해 요청서 +16%, CPR -6%를 동시에 달성하며 검색 광고 운영의 스케일과 효율을 모두 확보했습니다.
기온·활동성·퍼널 데이터를 연결해 성장 병목을 해결한 Data-Driven Growth
• 여름 시즌 기온 데이터와 광고 성과를 통합 분석해 25도·30도 변곡점을 도출, 예산 재배분·입찰 제어 전략으로 Paid ROAS +85%, Paid Net +147%(+1.6억)를 만들어냈습니다.
• 고수 가입·활동성, 요청서 CVR, QR(견적율) 데이터 분석을 통해 프로덕트 폼 개선과 공급 강화 전략을 수립, CVR +4.1%, 신규 가입자 결제 CVR +4.1%, Paid 고수 결제 ROAS +12%를 달성했습니다.
멘토링 전문 분야
퍼포먼스 마케팅 전략
• ROAS·CAC·LTV·Net을 기준으로 한 Paid 미디어 전략 수립과 예산 구조 설계, 멀티 채널 퍼포먼스 운영 체계 구축
그로스 마케팅 & 퍼널 최적화
• 유입→요청→매칭→결제 전체 퍼널 분석을 통한 CVR 개선, 시즌·카테고리별 성장 전략 및 Quick Win 도출
데이터 기반 마케팅 운영
• 마케팅 데이터 파이프라인·대시보드 구축, KPI 정의·지표 설계, 성과 분석 리드타임을 줄이는 데이터 문화 정착 컨설팅
마케팅 교육·커리어 코칭
• 검색·디스플레이·메타 광고 실무 교육, 인하우스·에이전시 팀 교육 커리큘럼 설계, 퍼포먼스 마케터 커리어 전략 코칭
이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
💼 기업을 위한 멘토링
• 광고비를 쓰고 있음에도 매출·수익이 정체되어 있고, 어디서부터 구조를 바꿔야 할지 막막하다면?
• ROAS 외에 CAC·LTV·Net 등 핵심 지표를 어떻게 설계하고 의사결정에 반영해야 할지 고민된다면?
• 인하우스 마케팅팀의 퍼포먼스 운영 기준·리포팅·협업 구조를 정비해 성장 엔진을 만들고 싶다면?
👤 개인을 위한 멘토링
• 퍼포먼스/그로스 마케팅 분야로 커리어를 전환하거나, 주니어에서 리드 단계로 성장하고 싶다면?
• 검색·메타 등 디지털 광고 실무 스킬뿐 아니라, 비즈니스 임팩트를 내는 사고방식을 배우고 싶다면?
• 나의 경험과 강점을 바탕으로 장기적인 마케팅 커리어 로드맵을 구체화하고 싶다면?
• 광고비를 쓰고 있음에도 매출·수익이 정체되어 있고, 어디서부터 구조를 바꿔야 할지 막막하다면?
• ROAS 외에 CAC·LTV·Net 등 핵심 지표를 어떻게 설계하고 의사결정에 반영해야 할지 고민된다면?
• 인하우스 마케팅팀의 퍼포먼스 운영 기준·리포팅·협업 구조를 정비해 성장 엔진을 만들고 싶다면?
👤 개인을 위한 멘토링
• 퍼포먼스/그로스 마케팅 분야로 커리어를 전환하거나, 주니어에서 리드 단계로 성장하고 싶다면?
• 검색·메타 등 디지털 광고 실무 스킬뿐 아니라, 비즈니스 임팩트를 내는 사고방식을 배우고 싶다면?
• 나의 경험과 강점을 바탕으로 장기적인 마케팅 커리어 로드맵을 구체화하고 싶다면?
"광고를 집행하는 사람이 아니라, CAC·ROAS·Net까지 연결해 비즈니스 성장 구조를 설계하는 마케터이고자 합니다."
천지희 멘토
퍼포먼스&그로스 마케팅 컨설턴트 / 前 숨고(브레이브모바일) Performance Chapter Lead
퍼포먼스 마케팅, 그로스 전략, 데이터 기반 의사결정. 이제, 광고가 아니라 성장 구조를 점검할 시간입니다.
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