리라랩 신원상 멘토

주요 경력&성과

흉부외과·소아심장 수술용 의료기기 영업 (주요 대학병원 대상)
• 1996년부터 흉부외과 수술용 의료기기를 대학병원 중심으로 공급
• 현장 수술팀과의 긴밀한 협업을 통해 제품 선정, 수급, 사용 교육까지 전 과정 지원

소아심장 수술용 고어텍스 인조혈관·인조포 전문 영업 (2001년~)
• 2001년부터 소아심장 수술에 쓰이는 고어텍스 인조혈관·심장용 인조포 제품을 집중 취급
• 국내 주요 소아심장 수술 센터와의 신뢰 관계 구축 및 제품 적응증·특성에 대한 깊은 이해 축적

고어텍스 소아용 인조혈관 국내 공급 중단 사태 대응 기여
• 2017년 고어사의 국내 철수 후, 소아 심장 수술용 인조혈관 공급 공백 문제 해결을 위해 활동
• 대한흉부심장혈관외과학회 오태윤 이사장, 한국선천성심장병환우회 안상호 대표 등과 협력해 고어텍스 제품의 국내 재도입에 공헌

인조혈관 및 심혈관용 인조포 제품 이해 및 기술자료 분석
• 식품의약품안전처 의료기기 수입 허가증, 모델별 규격·구조·사용목적 자료를 바탕으로 제품 포트폴리오 관리
• 인조혈관(vascular graft), 봉합사(suture), 심혈관용 인조포(cardiovascular patch, soft tissue patch) 등 E-PTFE 기반 제품 특성 정리 및 임상의와 공유

국내 인조포 상품 개발 참여 (미성테크 등과 협업)
• 미성테크와 심장용 인조포 상품 개발 과정에 참여, 임상 요구사항과 시장 니즈를 개발 단계에 반영
• 수입 의존도가 높던 소아심장·흉부외과용 제품의 국산화 및 대체재 발굴에 기여

의료기기 규제·허가 및 공급 체계 이해
• 의료기기법에 따른 수입 허가, 추적관리대상·인체이식형 의료기기 관리 경험 보유
• 긴급도입 필요 의료기기의 허가 구조 및 정부·학회·환자단체와의 협력 프로세스 이해

멘토의
혁신 스토리 멘토의 혁신 스토리

소아 심장 수술용 인조혈관 공급 중단 위기 속, 재도입의 길을 찾다
• 고어사가 소아 심장 수술용 인조혈관 공급을 중단하며, 국내 주요 병원에서 수술 연기가 이어지던 시기 현장의 절박함을 누구보다 가까이에서 경험
• 대한흉부심장혈관외과학회, 환자단체, 관계 기관과 정보를 공유하며 대체 수입업체 선정, 재도입 논의를 돕는 등 보이지 않는 연결자 역할 수행

"카탈로그" 너머, 실제 수술실에서 필요한 의료기기를 이해하다
• 인조혈관, 심장용 인조포, 봉합사 등 제품의 규격·구조·재질(E-PTFE), 사용 목적과 주의사항까지 세밀하게 이해하고 수술실 요구에 맞게 제안
• 단순 영업이 아니라, 임상의가 안전하게 선택·사용할 수 있도록 제품 교육과 정보 제공을 병행하며 신뢰 기반의 파트너십 구축

수입 의존에서 국산·대체재로, 인조포 상품 개발 참여
• 미성테크와 심장용 인조포 상품 개발에 참여해 수술 현장의 세밀한 요구사항을 개발팀에 전달
• 탈장, 흉벽·복벽 재건, 심장외막 결손 보충 등 다양한 적응증을 고려한 패치 개발 방향을 논의하며 국산 제품 경쟁력 확보에 힘씀

이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?

💼 기업을 위한 멘토링
• 흉부·소아심장 수술용 의료기기 시장에 진입하고 싶은데, 어떤 제품 포트폴리오와 전략이 필요한지 고민되시나요?
• 인조혈관·인조포 등 고위험도 이식형 의료기기 영업 조직을 어떻게 구축하고 운영해야 할지 막막하신가요?
• 해외 제조사 제품의 국내 허가, 긴급도입, 재도입을 둘러싼 규제·이해관계자 대응 전략이 필요하신가요?

👤 개인을 위한 멘토링
• 의료기기 영업, 특히 대학병원·수술실을 상대하는 전문 영역으로 커리어를 전환하고 싶으신가요?
• 카탈로그 스펙을 넘어 실제 수술에서 인정받는 의료기기 영업 전문가로 성장하는 방법이 궁금하신가요?
• 소아심장·흉부외과 분야에서 의미 있고 지속 가능한 커리어를 설계하고 싶으신가요?