영업·사업개발 마케팅·브랜딩
원영옥 멘토 인터뷰 검증 완료
온·오프라인을 잇는 풀스택 MD로 PB·리빙 카테고리를 성장시키는 유통 전략가
25년간 메가마트, 홈플러스, 롯데마트, 티몬 등에서 생활·리빙 카테고리를 중심으로 온·오프라인 풀스택 MD 역할을 수행해 온 유통 전문가입니다. 연 매출 8,000억 규모 조직을 리딩하며 PB 브랜드 론칭, 신규 포맷 매장 기획, 데이터 기반 카테고리 매니지먼트를 통해 시장 선도형 성과를 만들어 왔습니다.
#25년차_MD#온오프라인_유통전략#PB브랜딩#리빙_홈퍼니싱#데이터기반_MD
주요 경력&성과
前 티몬 리빙팀 부장
• 리빙 카테고리 온라인 MD 조직 운영 및 조직 Rebuilding을 통한 안정화
• 파트 단위 조직 설계, Best practice 공유로 MD 역량 편차 축소 및 업무 지속성 강화
• 카테고리 스펙트럼 확대와 신규 파트너사 영입, 라이브커머스·바이럴로 트래픽 증대
前 헤이케일라 대표
• 홈 퍼니싱 온라인 스토어 "헤이케일라" 기획·운영, 160여 개 아이템 소싱 및 브랜딩 총괄
• 상품 기획, 운영·판매 전략, KPI 관리, SNS 마케팅, 콘텐츠 제작까지 풀스택 온라인 비즈니스 수행
• 벤더 대상 상품 기획·판매 전략 컨설팅 및 해외 소싱처 개발, 자사몰·판매 채널 확장 지원
• BCG, 베인앤컴퍼니 등 컨설팅사의 시장·상품·판매 전략 자문 위원 활동
前 롯데마트 수석 부장 (키친스타일·플래닝·키친인테리어팀)
• Shop in Shop 브랜드 "룸바이홈 키친" 개발, 37개 점포 롤아웃 및 연 매출 140억(+24%) 성장, 이익률 +6%p 개선
• Flat Price PB 브랜드 및 Only Price 생활·주방용품 250 SKU 출시로 연 1억 개 판매 달성, 고객 유입 확대
• 메스티지 전략으로 글로벌 브랜드·OEM 협업(테팔, WMF 등)을 통해 신규 매출 80억(쿡웨어·해외 직소싱 등) 창출
• 포맷별 카테고리 분배·SKU 전략을 수립하는 아이템 매트릭스 툴 개발, R&D Space 운영으로 MD 운영 효율화
• 카테고리 매니지먼트 프로세스로 SKU 40% 축소(18,000→11,000), 체화 재고 30억 감소 등 재무 구조 개선
前 홈플러스 홈리빙팀 부장 및 트레이딩 기획팀 차장
• "Tesco Home" 리빙 매장 론칭(20개 점포), 연 매출 180억, +32% 성장 및 제안형 체험존 도입
• Tesco 글로벌 PB 강화 및 단계별(Good-Better-Best) 브랜딩으로 고객 만족도 향상(NB 82% vs PB 96%)
• Healthy cook, Sleep well, Funny Kids, Smart Storage 등 라이프스타일 기반 카테고리 기획으로 연 매출 4,000억 규모 카테고리 성장(매출 +4.2%, 이익률 +2.3%) 리딩
• 연간 52주 18개 테마·26개 프로모션 기획 운영, 행사 적중률 78%→94% 개선 및 체화 재고 70억(-23%) 감소
• 140개 점포 이벤트 공간 표준화(Feature space project)로 본사-점포 간 이벤트 운영 프로세스 통합
前 메가마트 생활용품·상품기획팀 매니저
• PB 브랜드 "바스키아", "메가세이브" 론칭 및 상품 개발, PB 개발 프로세스 수립
• 카테고리 매니지먼트·POG를 전사 최초 도입하고, 생활용품 브랜드샵 "HAUZ DECO" 론칭
• Health & Beauty, 생활용품, 가정용품 등 주요 카테고리 전략 수립 및 메이저 협력사 단독 상품 기획
수상 및 기타
• 롯데마트 경영대상 우수상(2017), 홈플러스 우수팀(2015), 홈플러스 우수 MD 5회(2006~2011)
• 홈플러스 바이어 교육 사내 강사(2008~2012), Tesco WL3 양성과정 이수, 판매관리사 2급 자격 보유
• 리빙 카테고리 온라인 MD 조직 운영 및 조직 Rebuilding을 통한 안정화
• 파트 단위 조직 설계, Best practice 공유로 MD 역량 편차 축소 및 업무 지속성 강화
• 카테고리 스펙트럼 확대와 신규 파트너사 영입, 라이브커머스·바이럴로 트래픽 증대
前 헤이케일라 대표
• 홈 퍼니싱 온라인 스토어 "헤이케일라" 기획·운영, 160여 개 아이템 소싱 및 브랜딩 총괄
• 상품 기획, 운영·판매 전략, KPI 관리, SNS 마케팅, 콘텐츠 제작까지 풀스택 온라인 비즈니스 수행
• 벤더 대상 상품 기획·판매 전략 컨설팅 및 해외 소싱처 개발, 자사몰·판매 채널 확장 지원
• BCG, 베인앤컴퍼니 등 컨설팅사의 시장·상품·판매 전략 자문 위원 활동
前 롯데마트 수석 부장 (키친스타일·플래닝·키친인테리어팀)
• Shop in Shop 브랜드 "룸바이홈 키친" 개발, 37개 점포 롤아웃 및 연 매출 140억(+24%) 성장, 이익률 +6%p 개선
• Flat Price PB 브랜드 및 Only Price 생활·주방용품 250 SKU 출시로 연 1억 개 판매 달성, 고객 유입 확대
• 메스티지 전략으로 글로벌 브랜드·OEM 협업(테팔, WMF 등)을 통해 신규 매출 80억(쿡웨어·해외 직소싱 등) 창출
• 포맷별 카테고리 분배·SKU 전략을 수립하는 아이템 매트릭스 툴 개발, R&D Space 운영으로 MD 운영 효율화
• 카테고리 매니지먼트 프로세스로 SKU 40% 축소(18,000→11,000), 체화 재고 30억 감소 등 재무 구조 개선
前 홈플러스 홈리빙팀 부장 및 트레이딩 기획팀 차장
• "Tesco Home" 리빙 매장 론칭(20개 점포), 연 매출 180억, +32% 성장 및 제안형 체험존 도입
• Tesco 글로벌 PB 강화 및 단계별(Good-Better-Best) 브랜딩으로 고객 만족도 향상(NB 82% vs PB 96%)
• Healthy cook, Sleep well, Funny Kids, Smart Storage 등 라이프스타일 기반 카테고리 기획으로 연 매출 4,000억 규모 카테고리 성장(매출 +4.2%, 이익률 +2.3%) 리딩
• 연간 52주 18개 테마·26개 프로모션 기획 운영, 행사 적중률 78%→94% 개선 및 체화 재고 70억(-23%) 감소
• 140개 점포 이벤트 공간 표준화(Feature space project)로 본사-점포 간 이벤트 운영 프로세스 통합
前 메가마트 생활용품·상품기획팀 매니저
• PB 브랜드 "바스키아", "메가세이브" 론칭 및 상품 개발, PB 개발 프로세스 수립
• 카테고리 매니지먼트·POG를 전사 최초 도입하고, 생활용품 브랜드샵 "HAUZ DECO" 론칭
• Health & Beauty, 생활용품, 가정용품 등 주요 카테고리 전략 수립 및 메이저 협력사 단독 상품 기획
수상 및 기타
• 롯데마트 경영대상 우수상(2017), 홈플러스 우수팀(2015), 홈플러스 우수 MD 5회(2006~2011)
• 홈플러스 바이어 교육 사내 강사(2008~2012), Tesco WL3 양성과정 이수, 판매관리사 2급 자격 보유
원영옥 멘토의
혁신 스토리 원영옥 멘토의 혁신 스토리
혁신 스토리 원영옥 멘토의 혁신 스토리
PB와 Shop in Shop으로 리빙 카테고리를 재정의하다
• 메가마트부터 홈플러스, 롯데마트까지 일관되게 PB와 리빙 카테고리를 키워 온 경험을 바탕으로, "룸바이홈 키친"과 같은 Shop in Shop 포맷을 기획·론칭했습니다.
• PB 비중 60% 확대, Flat Price 전략, 글로벌 브랜드 직소싱을 결합해 고객 인식은 ‘마트 제품’에서 ‘브랜드 경험’으로 전환하고, 매출·이익률·재고 효율을 동시에 개선하는 모델을 만들었습니다.
데이터와 프로세스로 MD의 감(感)을 구조화하다
• 카테고리 매트릭스 툴, Range building 프로세스, Feature space 프로젝트 등 수많은 TF를 리딩하며, 경험과 감에 의존하던 MD 업무를 데이터와 표준 프로세스로 전환했습니다.
• 그 결과 SKU 구조조정으로 재고 30억 감소, 프로모션 적중률 94% 달성, 연 매출 수천억 규모의 카테고리 성장을 이끌며 ‘보이는 성과’를 만들어 냈습니다.
하이퍼마켓에서 이커머스까지, 풀스택 MD로의 확장
• 오프라인 하이퍼마켓에서 20여 년간 카테고리·매장·프로모션을 설계해 온 경험을 바탕으로, 본인의 브랜드 "헤이케일라"와 티몬 리빙팀에서 온라인 비즈니스를 직접 운영했습니다.
• 채널마다 다른 고객 여정을 이해하고, 소싱·브랜딩·페이지 구성·콘텐츠·라이브커머스까지 연결하며 온·오프라인을 아우르는 풀스택 MD 역량을 구축했습니다.
• 메가마트부터 홈플러스, 롯데마트까지 일관되게 PB와 리빙 카테고리를 키워 온 경험을 바탕으로, "룸바이홈 키친"과 같은 Shop in Shop 포맷을 기획·론칭했습니다.
• PB 비중 60% 확대, Flat Price 전략, 글로벌 브랜드 직소싱을 결합해 고객 인식은 ‘마트 제품’에서 ‘브랜드 경험’으로 전환하고, 매출·이익률·재고 효율을 동시에 개선하는 모델을 만들었습니다.
데이터와 프로세스로 MD의 감(感)을 구조화하다
• 카테고리 매트릭스 툴, Range building 프로세스, Feature space 프로젝트 등 수많은 TF를 리딩하며, 경험과 감에 의존하던 MD 업무를 데이터와 표준 프로세스로 전환했습니다.
• 그 결과 SKU 구조조정으로 재고 30억 감소, 프로모션 적중률 94% 달성, 연 매출 수천억 규모의 카테고리 성장을 이끌며 ‘보이는 성과’를 만들어 냈습니다.
하이퍼마켓에서 이커머스까지, 풀스택 MD로의 확장
• 오프라인 하이퍼마켓에서 20여 년간 카테고리·매장·프로모션을 설계해 온 경험을 바탕으로, 본인의 브랜드 "헤이케일라"와 티몬 리빙팀에서 온라인 비즈니스를 직접 운영했습니다.
• 채널마다 다른 고객 여정을 이해하고, 소싱·브랜딩·페이지 구성·콘텐츠·라이브커머스까지 연결하며 온·오프라인을 아우르는 풀스택 MD 역량을 구축했습니다.
멘토링 전문 분야
온·오프라인 MD/카테고리 전략
• 하이퍼마켓·이커머스 리빙/생활 카테고리 전략 수립, MD 운영 체계 설계 및 조직 운영 컨설팅
PB 및 브랜드/매장 포맷 기획
• PB 브랜드 론칭, Shop in Shop·편집숍 등 신규 포맷 매장 기획 및 브랜딩 전략 수립
데이터 기반 카테고리 매니지먼트
• Range building, SKU 구조 설계, 이벤트/프로모션 성과 분석을 통한 KPI 및 재무 구조 개선
유통·MD 커리어 성장
• 하이퍼마켓·이커머스 MD 커리어 설계, 카테고리 전문가로 성장하기 위한 역량 개발 및 실무 노하우 전수
이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
💼 기업을 위한 멘토링
• 리빙/생활 카테고리에서 PB와 NB, 글로벌 소싱을 어떻게 조합해야 경쟁력이 생길지 고민이라면?
• 하이퍼마켓·대형마트에서 매장 포맷, 카테고리 구색, 가격·프로모션 전략을 재설계하고 싶다면?
• 온·오프라인을 통합한 MD 조직 운영, 프로세스 표준화, 데이터 기반 KPI 관리 체계를 만들고 싶다면?
👤 개인을 위한 멘토링
• MD·유통·리빙 카테고리 분야로 커리어를 시작하거나 전환하고 싶은데, 어디서부터 준비해야 할지 막막하다면?
• 오프라인 MD에서 이커머스로, 혹은 반대로 이동하며 풀스택 MD로 성장하고 싶다면?
• 나만의 PB·브랜드·온라인 스토어를 기획하고 싶은데, 상품 기획·소싱·매장/페이지 구성에 대한 실무 조언이 필요하다면?
• 리빙/생활 카테고리에서 PB와 NB, 글로벌 소싱을 어떻게 조합해야 경쟁력이 생길지 고민이라면?
• 하이퍼마켓·대형마트에서 매장 포맷, 카테고리 구색, 가격·프로모션 전략을 재설계하고 싶다면?
• 온·오프라인을 통합한 MD 조직 운영, 프로세스 표준화, 데이터 기반 KPI 관리 체계를 만들고 싶다면?
👤 개인을 위한 멘토링
• MD·유통·리빙 카테고리 분야로 커리어를 시작하거나 전환하고 싶은데, 어디서부터 준비해야 할지 막막하다면?
• 오프라인 MD에서 이커머스로, 혹은 반대로 이동하며 풀스택 MD로 성장하고 싶다면?
• 나만의 PB·브랜드·온라인 스토어를 기획하고 싶은데, 상품 기획·소싱·매장/페이지 구성에 대한 실무 조언이 필요하다면?
"좋은 상품은 ‘발견’되는 게 아니라, 고객의 일상과 숫자 속에서 ‘설계’된다고 믿습니다."
원영옥 멘토
PB 기획, 리빙 카테고리, 온·오프라인 MD 커리어까지. 실제 매장과 데이터로 함께 설계해 보세요.
컨설팅 신청하기댓글 0