리라랩 이자영 멘토

주요 경력&성과

現 메타넷엑스 Cloud Business Unit Managing Director
• Microsoft Azure, M365, Azure Service & Project 매출 총괄 및 사업 성장 리딩
• Data & AI 영업 기회 발굴 및 메타넷 가족사·파트너사와의 협업 이니셔티브 주도
• 주요 고객사 C-level과의 관계 구축·유지 및 Microsoft Korea와의 전략 커뮤니케이션 담당

前 메가존클라우드 Microsoft Business Center Presales Group Lead
• Azure Open AI(AOAI) 영업 기회 관리 및 대기업·금융·제조 고객 대상 PoC 프로젝트 수행
• 현대차그룹, 포스코그룹, 아모레퍼시픽 등 대상 AOAI Prompthon 및 AOAI 세미나 기획·운영
• DataLake 및 Microsoft Fabric 기반 데이터 프로젝트·PoC 리딩, 『코드 너머의 언어』 AOAI 도서 출간 참여

前 HyperLounge 영업본부 Partner GTM Drive
• HyperReport 리셀·에이전트 파트너 채널 발굴 및 가격·계약 구조 디자인
• 나이스평가정보, 이크레더블, 유클릭, 메가존클라우드 등과 서비스·리셀 협업 모델 기획
• Google Korea, 비즈플레이 등과 마케팅 협업 및 DISS 2023(데이터 인사이트 & 시큐리티 서밋) 세션 발표

前 Oracle Korea SaaS Sales Director / Sales Director, A&C 사업부
• HCM Cloud 영업 담당으로 SK케미칼, 메타넷그룹, 미래에셋자산운용 등 HR 디지털 전환 프로젝트 제안 및 수주
• CX Cloud 영업으로 중견기업 대상 SFA·Marketing Automation 제안 및 신규 고객 발굴
• Deloitte Korea와 공동 웨비나, 파트너 SaaS readiness 트레이닝 등 파트너 GTM 플랜 수립·실행

前 Microsoft Korea BP Solution Specialist / Inside Sales Team Lead
• 비즈니스 생산성·CRM 솔루션 영업 전략 수립 및 전략 파트너 대상 GTM 계획 수립·실행
• 현대중공업, SK텔레콤, 삼성전자, 삼성SDS, LG전자, 포스코, 현대자동차 등 대형 고객 신규 수주 리딩
• Inside Sales 4개 팀 관리, 파이프라인 840건 생성·37% 전환율·182건 계약 및 고객만족도 21% YoY 성장 달성

前 Compuware Korea 마케팅 매니저 / (주)건한 경영기획팀 마케팅·홍보
• APAC 마케팅 소속으로 DevTool 제품 마케팅 및 마이크로소프트·연합뉴스와의 협업 마케팅 수행
• 디지털 마케팅을 통한 회사 및 브랜드 인지도 35%p 향상
• 국내 실업계 고등학교 대상 온디멘드(VOD) 교육 솔루션 200대 이상 공급 및 신규 교육 사업 론칭

이자영 멘토의
혁신 스토리 이자영 멘토의 혁신 스토리

Microsoft·Oracle·클라우드 기업을 잇는 엔드투엔드 B2B 솔루션 영업 여정
• 개발툴 마케팅에서 출발해 Microsoft·Oracle·클라우드 MSP를 거치며 솔루션 마케팅-영업-파트너 GTM까지 전 과정을 경험했습니다.
• Inside Sales 팀 구축, 파이프라인 프레임워크 설계, 대형 엔터프라이즈 고객 발굴·수주 등으로 조직의 영업 체계를 고도화해 왔습니다.
• 기술 중심이 아닌 ‘고객 비즈니스 중심’의 영업 철학으로, 복잡한 솔루션을 고객의 언어로 풀어내는 B2B 세일즈 역량을 쌓았습니다.

SaaS·클라우드 기반 디지털 전환 프로젝트의 누적 경험
• Oracle HCM/CX Cloud, Microsoft 협업·CRM 솔루션, Azure Open AI·Fabric 등 다양한 SaaS·클라우드 솔루션으로 고객사의 DX를 제안해 왔습니다.
• 제조, 금융, IT, 서비스 등 여러 산업군에서 HR, 세일즈, 마케팅, 데이터 분석 영역의 디지털 전환 과제를 프로젝트로 구현했습니다.
• PoC 기획부터 계약, 파트너와의 공동 GTM, 고객 성공까지 이어지는 전체 사이클을 리딩하며 재현 가능한 영업·실행 패턴을 축적했습니다.

Musium Dialog: 여성 리더를 위한 문화 기반 회복과 인사이트 프로그램
• 여성리더네트워크(W.E.B)에서 Musium Dialog(미술관 투어) 프로그램을 담당하며, 연간 5회 내외의 국내외 전시를 함께 관람합니다.
• 일에 매몰되기 쉬운 여성 리더들이 예술 작품과의 대화를 통해 자신의 속도와 균형을 되찾도록 돕는 경험을 쌓아 왔습니다.
• 성과 중심의 비즈니스 경험과 문화·예술을 결합해, 커리어와 삶의 균형을 고민하는 여성 리더들에게 새로운 관점을 제안합니다.

이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?

💼 기업을 위한 멘토링
• B2B 솔루션 영업 조직을 키우고 싶은데, 파이프라인 관리와 GTM 전략이 체계적으로 잡혀 있지 않다면?
• 클라우드·SaaS·Data & AI 기반의 디지털 전환을 추진 중이지만, 고객 설득과 내부 이해관계자 조율에 어려움을 느끼신다면?
• 글로벌 벤더·파트너와의 협업 구조를 어떻게 설계하고 운영해야 할지 고민된다면?

👤 개인을 위한 멘토링
• 솔루션 세일즈, 클라우드, SaaS, 데이터·AI 분야로 커리어 전환 또는 성장을 고민하는 영업·마케팅·PM이라면?
• ‘기술을 모르는 영업’에서 벗어나, 고객 비즈니스와 기술을 함께 이해하는 커머셜 리더로 성장하고 싶다면?
• IT/클라우드 업계 여성 리더로서 성과와 삶의 균형, 나만의 리더십 스타일을 함께 설계해 보고 싶다면?

저서 및
미디어 저서 및 미디어

Azure Open AI 기반 『코드 너머의 언어』 도서 출간 참여
메가존클라우드 재직 시 Azure Open AI(AOAI) 영업과 PoC 경험을 바탕으로, AOAI 활용 인사이트를 담은 『코드 너머의 언어』 도서 출간에 참여했습니다.
실제 고객 사례와 현장 경험을 토대로, 비즈니스 관점에서 생성형 AI를 어떻게 이해하고 활용할 수 있는지에 대한 실질적인 내용을 전하고 있습니다.