영업·사업개발 경영·전략
유동식 멘토
LG전자 글로벌 과 버티컬 영업 전략으로 성장을 설계하는 해외사업 리더
30년간 LG전자에서 글로벌 B2B 영업·마케팅, 해외 사업개발, 사업·영업 전략을 이끌어온 글로벌 비즈니스 리더입니다. 한국, 미국, 유럽 주재원 경험을 바탕으로 Pan-Europe B2B 조직을 리드하며 2억2천만 달러 규모의 사업을 3억9천4백만 달러로 성장시킨 성과를 보유하고 있습니다.
#글로벌B2B영업#해외사업개발#버티컬시장전략#조직리더십#GoToMarket전략
주요 경력&성과
Sr. Director, Global Hospitality, LG전자 (2024.02 ~ )
• 글로벌 Hotel/Hospitality 사업 총괄, 연 매출 6천억 원 이상 Hotel TV 및 SW 솔루션 포트폴리오 리딩
• 메리엇, 아코어 등 글로벌 호텔 체인 사업 관리 및 전략 파트너십 확대
• 디벨로퍼/설계사, Short-term rental, 크루즈·수퍼야트 등 신규 버티컬 시장 사업 개발 및 확장
지역본부 사업 실장, 유럽 B2B 사업실, LG전자 Business Solutions Europe (2021.01 ~ 2024.02)
• Pan-Europe 지역본부 및 14개 유럽 국가 영업·마케팅·사업개발·전략적 파트너십·제품관리 총괄(직속 60명, 간접 120명 조직 리드)
• 디지털 사이니지, LED, 상업용 TV, 버티컬 솔루션 판매 및 사업개발 주도
• 3년간 매출을 2억2천만 달러에서 3억9천4백만 달러로 성장, LED 신규 사업 런칭 및 HSBC, SAP, Accor Hotel, JC Decaux, Greece 교육부, Midwich 등 유럽 주요 엔터프라이즈 고객 발굴
본사 버티컬/엔터프라이즈 사업 실장, LG전자 (2019 ~ 2020)
• 글로벌 기업·리테일·호텔·공공/DOOH·교육 시장 대상 전문 디스플레이 및 SW 솔루션 총괄
• 버티컬 사업 조직 구축 및 엔터프라이즈 고객 중심 버티컬 시장 사업개발·영업·파트너십 리드
• 시장별 Key Trend 발굴을 통한 성장 동력 및 신규 상품·시장 사업화 전략 수립 및 실행
팀장, 기업/교육 시장 및 전략·상품기획 역할, LG전자 (2009 ~ 2018)
• 기업 회의실·공용공간 대상 B2B 디스플레이 사업을 제로 베이스에서 구축하고 성장 리딩
• 시스코, GPA, AV User Group 등 핵심 에코시스템 파트너십 구축 및 공동 사업 발굴
• 모니터 글로벌 운영(연 매출 1조6천억 원 규모) 관리 및 영업전략·판매전략 수립, 신성장 제품(클라우드 디바이스, 의료용 디스플레이, Smart monitor, Portable device) GTM 및 사업개발 리드
PM, Business Development/B2B Sales (US/Canada), LG Electronics North America (2004 ~ 2009)
• 북미 B2B 세일즈 및 사업개발, Apple MacPro향 30" 모니터 프로젝트 수주·개발·판매로 연 5천만 달러 매출 창출
• HP, All American 등 고객 및 파트너 발굴을 통한 PDP·OLED 패널 판매(연 5백만 달러 규모)
• 차세대 IT·디스플레이 사업 발굴을 위한 VC 및 스타트업 소싱·파트너십 체결, 클라우드 컴퓨팅 기기 사업 기회 발굴
영업·해외영업, LG전자 (1994 ~ 2003)
• IT 및 디스플레이 영업·마케팅으로 커리어 시작, 유럽 시장 및 OEM 고객 담당
• 글로벌 컴퓨터 업체들과의 모니터 공동개발·판매를 통해 해외 B2B 영업 기반 구축
• 장기적인 고객관계·프로젝트 중심 영업 역량을 축적하며 글로벌 사업 리더로 성장
• 글로벌 Hotel/Hospitality 사업 총괄, 연 매출 6천억 원 이상 Hotel TV 및 SW 솔루션 포트폴리오 리딩
• 메리엇, 아코어 등 글로벌 호텔 체인 사업 관리 및 전략 파트너십 확대
• 디벨로퍼/설계사, Short-term rental, 크루즈·수퍼야트 등 신규 버티컬 시장 사업 개발 및 확장
지역본부 사업 실장, 유럽 B2B 사업실, LG전자 Business Solutions Europe (2021.01 ~ 2024.02)
• Pan-Europe 지역본부 및 14개 유럽 국가 영업·마케팅·사업개발·전략적 파트너십·제품관리 총괄(직속 60명, 간접 120명 조직 리드)
• 디지털 사이니지, LED, 상업용 TV, 버티컬 솔루션 판매 및 사업개발 주도
• 3년간 매출을 2억2천만 달러에서 3억9천4백만 달러로 성장, LED 신규 사업 런칭 및 HSBC, SAP, Accor Hotel, JC Decaux, Greece 교육부, Midwich 등 유럽 주요 엔터프라이즈 고객 발굴
본사 버티컬/엔터프라이즈 사업 실장, LG전자 (2019 ~ 2020)
• 글로벌 기업·리테일·호텔·공공/DOOH·교육 시장 대상 전문 디스플레이 및 SW 솔루션 총괄
• 버티컬 사업 조직 구축 및 엔터프라이즈 고객 중심 버티컬 시장 사업개발·영업·파트너십 리드
• 시장별 Key Trend 발굴을 통한 성장 동력 및 신규 상품·시장 사업화 전략 수립 및 실행
팀장, 기업/교육 시장 및 전략·상품기획 역할, LG전자 (2009 ~ 2018)
• 기업 회의실·공용공간 대상 B2B 디스플레이 사업을 제로 베이스에서 구축하고 성장 리딩
• 시스코, GPA, AV User Group 등 핵심 에코시스템 파트너십 구축 및 공동 사업 발굴
• 모니터 글로벌 운영(연 매출 1조6천억 원 규모) 관리 및 영업전략·판매전략 수립, 신성장 제품(클라우드 디바이스, 의료용 디스플레이, Smart monitor, Portable device) GTM 및 사업개발 리드
PM, Business Development/B2B Sales (US/Canada), LG Electronics North America (2004 ~ 2009)
• 북미 B2B 세일즈 및 사업개발, Apple MacPro향 30" 모니터 프로젝트 수주·개발·판매로 연 5천만 달러 매출 창출
• HP, All American 등 고객 및 파트너 발굴을 통한 PDP·OLED 패널 판매(연 5백만 달러 규모)
• 차세대 IT·디스플레이 사업 발굴을 위한 VC 및 스타트업 소싱·파트너십 체결, 클라우드 컴퓨팅 기기 사업 기회 발굴
영업·해외영업, LG전자 (1994 ~ 2003)
• IT 및 디스플레이 영업·마케팅으로 커리어 시작, 유럽 시장 및 OEM 고객 담당
• 글로벌 컴퓨터 업체들과의 모니터 공동개발·판매를 통해 해외 B2B 영업 기반 구축
• 장기적인 고객관계·프로젝트 중심 영업 역량을 축적하며 글로벌 사업 리더로 성장
유동식 멘토의
혁신 스토리 유동식 멘토의 혁신 스토리
혁신 스토리 유동식 멘토의 혁신 스토리
Pan-Europe B2B 조직 리딩으로 3년 만에 매출 1.8배 성장
• 14개 유럽 국가와 지역본부를 아우르는 Pan-Europe B2B 조직을 구축·리드하며, 디지털 사이니지·LED·상업용 TV 사업의 통합 전략과 실행 체계를 정립했습니다.
• 버티컬별(기업·호텔·퍼블릭) 시장 전략, 엔터프라이즈 고객 개발, 핵심 파트너십을 동시에 추진해 3년간 매출을 2억2천만 달러에서 3억9천4백만 달러로 성장시킨 경험을 보유하고 있습니다.
버티컬 시장 중심의 글로벌 성장 동력 발굴과 사업화
• 기업, 리테일, 호텔, 공공, 교육 등 버티컬 시장별 Key Trend를 체계적으로 분석하고, 이를 기반으로 제품·솔루션·영업전략을 설계해 글로벌 성장 동력을 발굴했습니다.
• 회의실 솔루션, 의료용 디스플레이, 클라우드 디바이스 등 신사업을 기획·GTM·에코시스템 파트너십까지 연결하며, "시장 인사이트 → 사업기회 → 실행"의 선순환 구조를 만들어냈습니다.
Apple·글로벌 엔터프라이즈 고객과 함께 만든 레퍼런스 비즈니스
• 북미에서 Apple MacPro용 30" 모니터 프로젝트를 수주해 제품 개발부터 판매까지 이끌며 연 5천만 달러 규모 레퍼런스를 만들어냈고, HP 및 주요 파트너와의 협업으로 추가 매출을 창출했습니다.
• 이후 유럽에서 HSBC, SAP, Accor Hotel, JC Decaux, Greece 교육부 등과의 프로젝트를 통해 글로벌 엔터프라이즈 고객을 상대로 한 고부가가치 B2B 비즈니스 모델을 정교화했습니다.
• 14개 유럽 국가와 지역본부를 아우르는 Pan-Europe B2B 조직을 구축·리드하며, 디지털 사이니지·LED·상업용 TV 사업의 통합 전략과 실행 체계를 정립했습니다.
• 버티컬별(기업·호텔·퍼블릭) 시장 전략, 엔터프라이즈 고객 개발, 핵심 파트너십을 동시에 추진해 3년간 매출을 2억2천만 달러에서 3억9천4백만 달러로 성장시킨 경험을 보유하고 있습니다.
버티컬 시장 중심의 글로벌 성장 동력 발굴과 사업화
• 기업, 리테일, 호텔, 공공, 교육 등 버티컬 시장별 Key Trend를 체계적으로 분석하고, 이를 기반으로 제품·솔루션·영업전략을 설계해 글로벌 성장 동력을 발굴했습니다.
• 회의실 솔루션, 의료용 디스플레이, 클라우드 디바이스 등 신사업을 기획·GTM·에코시스템 파트너십까지 연결하며, "시장 인사이트 → 사업기회 → 실행"의 선순환 구조를 만들어냈습니다.
Apple·글로벌 엔터프라이즈 고객과 함께 만든 레퍼런스 비즈니스
• 북미에서 Apple MacPro용 30" 모니터 프로젝트를 수주해 제품 개발부터 판매까지 이끌며 연 5천만 달러 규모 레퍼런스를 만들어냈고, HP 및 주요 파트너와의 협업으로 추가 매출을 창출했습니다.
• 이후 유럽에서 HSBC, SAP, Accor Hotel, JC Decaux, Greece 교육부 등과의 프로젝트를 통해 글로벌 엔터프라이즈 고객을 상대로 한 고부가가치 B2B 비즈니스 모델을 정교화했습니다.
멘토링 전문 분야
글로벌 B2B 영업 전략
• 북미·유럽·아시아를 아우르는 B2B 영업 전략 수립, 세일즈 조직 운영 및 엔터프라이즈 고객 관리 노하우 공유
해외 사업개발·Go-To-Market
• 해외 시장 진입 전략, 버티컬별 GTM 설계, 파트너십·채널 전략을 통한 글로벌 사업 확장 컨설팅
버티컬 시장·엔터프라이즈 전략
• 기업, 호텔, 공공, 교육 등 버티컬 시장 정의부터 타겟팅, 제품·솔루션 포지셔닝, 레퍼런스 구축까지 전 과정 멘토링
조직 구축·리더십·세일즈 코칭
• 다국가·다문화 조직 리딩 경험을 기반으로 영업 조직 설계, 동기부여, 세일즈 역량 코칭과 리더십 역량 강화 지원
이런
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
고민
있으신가요? 이런 고민 있으신가요?
💼 기업을 위한 멘토링
• 우리 회사의 제품·솔루션을 해외 B2B 시장에 어떻게 진출시키고, 어떤 파트너십 전략을 세워야 할지 고민되나요?
• 북미·유럽 등 선진 시장에서 통하는 Go-To-Market 전략과 버티컬별 접근 방법이 필요하신가요?
• 글로벌 세일즈 조직을 어떻게 설계하고, 리더십과 동기부여를 통해 성과를 끌어올릴지 막막하신가요?
👤 개인을 위한 멘토링
• 국내 영업/마케팅에서 글로벌 B2B·해외사업 분야로 커리어를 확장하고 싶으신가요?
• 엔터프라이즈 세일즈, 버티컬 시장 전략, 해외주재원 커리어에 대해 실전 경험 기반 조언이 필요하신가요?
• 장기적으로 글로벌 사업 리더로 성장하기 위한 역량 개발 로드맵을 함께 그리고 싶으신가요?
• 우리 회사의 제품·솔루션을 해외 B2B 시장에 어떻게 진출시키고, 어떤 파트너십 전략을 세워야 할지 고민되나요?
• 북미·유럽 등 선진 시장에서 통하는 Go-To-Market 전략과 버티컬별 접근 방법이 필요하신가요?
• 글로벌 세일즈 조직을 어떻게 설계하고, 리더십과 동기부여를 통해 성과를 끌어올릴지 막막하신가요?
👤 개인을 위한 멘토링
• 국내 영업/마케팅에서 글로벌 B2B·해외사업 분야로 커리어를 확장하고 싶으신가요?
• 엔터프라이즈 세일즈, 버티컬 시장 전략, 해외주재원 커리어에 대해 실전 경험 기반 조언이 필요하신가요?
• 장기적으로 글로벌 사업 리더로 성장하기 위한 역량 개발 로드맵을 함께 그리고 싶으신가요?
"성장은 우연이 아니라, 시장을 읽고 기회를 포착해 실행으로 연결하는 반복 가능한 시스템에서 나온다고 믿습니다."
유동식 멘토
LG전자 Sr. Director, Global Hospitality
글로벌 B2B 영업, 버티컬 시장 공략, 해외 사업 전략까지.
실전 경험으로 귀사의 글로벌 성장을 함께 설계하겠습니다.
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